“Pegue a vaquinha, leve-a até o precipício e empurre-a lá para baixo”.

Um Mestre da sabedoria passeava por uma floresta com seu jovem discípulo, quando avistou ao longe um sítio de aparência pobre, e resolveu fazer uma breve visita.
Chegando ao sítio constatou a pobreza do lugar, sem acabamento, casa de madeira e os moradores, um casal e três filhos, vestidos com roupas sujas e rasgadas. Aproximou-se do senhor, que parecia ser o pai daquela família, e perguntou: “Neste lugar não há sinais de pontos de comércio, nem de trabalho. Como vocês sobrevivem”? Calmamente veio a resposta:
“Meu senhor, temos uma vaquinha que nos dá vários litros de leite todos os dias. Uma parte nós vendemos ou trocamos na cidade mais próxima por outros gêneros de alimentos. Com a outra parte fazemos queijo, coalhada, etc., para o nosso consumo… e assim vamos sobrevivendo”.
O Mestre agradeceu a informação, contemplou o lugar por uns momentos, despediu-se e foi embora. No meio do caminho, em tom grave, ordenou ao seu fiel discípulo:
“Pegue a vaquinha, leve-a até o precipício e empurre-a lá para baixo”.
Em pânico, o jovem ponderou ao Mestre que a vaquinha era o único meio de sobrevivência daquela família. Percebendo o silêncio do Mestre, sentiu-se obrigado a cumprir a ordem. Assim, empurrou a vaquinha morro abaixo, vendo-a morrer.
Essa cena ficou marcada na memória do jovem durante alguns anos. Certo dia, ele decidiu largar tudo o que aprendera e voltar ao mesmo lugar para contar tudo àquela família, pedir perdão e ajudá-los.
Quando se aproximava, avistou um sítio muito bonito todo murado, com árvores floridas, carro na garagem e algumas crianças brincando no jardim. Ficou desesperado imaginando que aquela humilde família tivera que vender o sítio para sobreviver. Apertou o passo e ao chegar lá foi recebido por um caseiro simpático, a quem perguntou sobre a família que ali morou há alguns anos.

Os melhores sites de imagens gratuitas que você tem que conhecer!

Ok, você criou um texto ótimo, está legivel e tudo, mas e agora? Onde achar uma imagem legal para ilustrar os posts? Como você já sabe, colocar imagens nos seus posts de blog e de redes socias é muito bom para atrair a atenção dos seus seguidores e gerar mais engajamento, além de uma ajudinha no raqueamento.
Mas calma, você não precisa se desesperar e sair com o seu celular tirando fotos do que aparecer pela frente. E nem fazer um curso completo de design gráfico (pessoalmente, eu até tentei, mas continuo um desastre com os Photoshops da vida).
Foi pensando nesses problemas que criamos uma incrível lista com os melhores sites de imagens gratuitas em que você pode encontrar imagens free ou com licença Creative Commons (para usar do jeito que você quiser, sem ficar se preocupando com copyright, direitos autorais e essas coisas).

O Círculo Dourado: o segredo dos grandes líderes para inspirar seus apoiadores

A ideia do círculo de ouro começou com o inglês Simon Sinek e ficou conhecida quando o mesmo publicou o livro “Starts With Why”, que aqui no Brasil foi lançado com o nome de “Por Quê? – Como Grandes Líderes Inspiram Ação”. Desde então muitos publicitários e profissionais de marketing tem utilizado a metodologia do autor para analisar as campanhas dos concorrentes e as que eles mesmos produzem.
Agora você dever estar se perguntando: círculo dourado? Mas como assim? Que coisa é essa? É de comer?

Vamos começar do começo: o que é o círculo dourado?

As 03 perguntas de Peter Drucker

Qual é o seu negócio?

O que você esta tentando fazer?

O que o diferencia dos demais?


Acrescento.

Qual sua definição de resultado?

Quais são suas principais competências? E o que elas tem a ver com os resultados?


Gilvandro O. da Silva


Quantas maneiras uma empresa tem para aumentar seu faturamento?



1) Aumentar o mercado de atuação – Basicamente, significa fazer com
que pessoas que nunca compraram da sua empresa passem a
considerá-la para possíveis compras. Isso é feito de duas maneiras:

1.a) Segmentando seus clientes – As segmentações mais comuns são
por áreas geográficas (representantes geralmente trabalham assim –
cada um tem uma área pré-definida), por perfil psicográfico
(comportamento), demográfico (sexo, idade, renda, etc.) ou de
consumo (curva ABC, canais de venda). Uma vez definida a melhor
forma de segmentar seus consumidores, a empresa busca ampliar
esses segmentos ou mudar de segmento, lançando novos
produtos/serviços.

1.b) Definindo seu posicionamento – Existem seis tipos básicos: por
preço/custo baixo, excelência de produto ou serviço, facilidade de
acesso/conveniência, serviços de valor agregado, experiência do
consumidor e branding. O posicionamento é o que define a Proposta
Única de Valor (PUV) da empresa. Uma boa PUV é definida
respondendo a uma simples pergunta: “Por que o cliente compra de
nós, e não do concorrente?”. Teoricamente, todo mundo em uma
companhia deveria saber responder isso, mas, acredite, não é o que
acontece.

Presidente da Hering dá dicas para ter empresa de sucesso



Presidente da Hering dá dicas para ter empresa de sucesso
·         1
Tenha curiosidade
Estar sempre de olho nas novidades do mercado e querer conhecer mais sobre seu cliente e sobre suas necessidades são os primeiros passos para que pequenos empresários mantenham o sucesso do negócio ao longo de anos. O empresário tem de buscar informações, ver o que mercado está fazendo e o que o consumidor quer
·         2
Esteja aberto a mudanças
Para Fabio Hering, o executivo deve estar aberto a mudanças no setor em que atua para que não fique atrás dos novos concorrentes. "Não sou o criador da companhia, mas com satisfação digo que fui um dos responsáveis por recriá-la", comenta o presidente da empresa de roupas
·         3
Inove sempre
Repensar o negócio e descobrir como ele pode mudar para crescer é essencial. Quem trabalha com a fabricação de um produto, por exemplo, pode considerar a entrada no mercado varejista. Abrir franquias é outra forma de aumentar a força da marca e sua capacidade de atuação sem ter de fazer todo o investimento
·         4
Valorize a equipe
É fundamental que todos os funcionários envolvidos nas conquistas da empresa sejam reconhecidos, valorizados e estimulados a permanecerem na corporação. A valorização pode vir em forma de aumento salarial, de investimento na formação dos profissionais ou de oportunidades na empresa
·         5
Ouça outros profissionais
Quem está à frente de uma empresa é considerado o responsável pelo sucesso ou pelo fracasso do negócio. Apesar de a posição parecer solitária, as decisões não devem ser tomadas sozinho. Ouvir profissionais com expertise em suas áreas é algo primordial, aconselha Fabio Hering
·         6
Tenha paciência
Não tenha pressa para obtenção de resultados e lucro rápidos. "É preciso muita pesquisa, estudo de mercado, conhecimento de todo cenário e seus figurantes antes que cada passo seja dado. O segredo é esperar, pois prosperidade, maturidade e experiência vêm com o tempo", afirma
·         7
Diferencie-se
Ter um diferencial competitivo é fundamental para vencer a concorrência, aponta Fábio Hering. "Na sua área, você poderá encontrar onde se destacar, pode ser na novidade ou no atendimento ao cliente, por exemplo"
·         8
Aprenda com os erros e as dificuldades
O empreendedor precisa aprender com os erros, afinal nem todas as decisões são certeiras, muito menos definitivas. "Em mais de cem anos, a companhia enfrentou vários desafios, passou por vários 'Brasis'. Nós quase quebramos, mas isso enriqueceu nosso currículo e aumentou nossa persistência no negócio"
·         9
Preserve e tenha orgulho da sua história
Acreditar e gostar do seu trabalho é algo muito importante para o desenvolvimento pessoal e profissional de qualquer colaborador. Por isso, é essencial que conheça a história da empresa e que perceba que suas contribuições para os resultados da marca são valorizadas. "O empreendedor precisa se orgulhar da sua atuação"

Lição dos Golfinhos



Os golfinhos gostam de aprender. Quando crescem, se tornam professores. Transmitem suas habilidades aos filhotes.
Lição: Aprendemos quando crianças, mas depois de adultos, muitos param de aprender. Aprenda constantemente. Compartilhe o aprendizado. Seja um mentor.

Desde pequeninos, os golfinhos trabalham em equipe. Aprendem que é preciso trabalhar juntos á procura de alimentos e de proteção.
Lição: Trabalhar em equipe gera as melhores oportunidades de sobrevivência e sucesso. Devemos valorizar a equipe e comemorar o sucesso.

Artigo. Uniforme.

Você já pensou o porquê todos na empresa devem usar uniformes? Para alguns é uma forma de divulgação da empresa, para outros é uma forma de padronizar a empresa, para outros é uma forma de profissionalizar a empresa e passar mais confiança.

Divulgar a empresa no uniforme até funciona em alguns casos, depende do ramo de atividade e da qualidade dos funcionários.

Padronizar a empresa pelo uniforme, não dá, padronização é processo e não vestimenta.

Profissionalizar a empresa com o uniforme serve até certo ponto. Pode gerar em quem usa o senso, um sentido de responsabilidade e comprometimento.

48 blogs que todo profissional de marketing precisa seguir


Estar bem informado hoje em dia é algo fundamental, afinal, na era da informação estar por fora das coisas é um erro terrível, não é? Hoje em dia todos nós acompanhamos dezenas de blogs para nos manter informados, por isso nós resolvemos criar uma super lista, com 48 ótimos blogs para você ficar por dentro de tudo que está rolando no mundo do marketing.
Portanto é hora de parar de ver vídeos de gatinhos no YouTube e começar a se informar!
Os primeiros estão em inglês, pois são em sua maioria americanos. Então, se quiser saber o que há de mais quente lá fora, é só começar a seguir os que você mais gostar:
1. HubSpot
A HubSpot é uma das mais importantes empresas de marketing inbound (e aqui na Rock estamos sempre de olho em tudo que eles fazem). Um blog que com certeza vale a pena seguir.
Um ótimo blog, que cobre diversos tipos de conteúdo, de SEO a mídias sociais.
Uma agência de marketing inbound dos EUA, que fala de assuntos como design e branding em seus posts, mas da perspectiva do inbound.

10 dicas para a prospecção de clientes em seu negócio

Confira algumas coordenadas para a prospecção de clientes e encontre os alvos certos para crescer em vendas!
Há profissionais que afirmam que uma prospecção de clientes bem feita significa metade da venda. Afinal, vender seu produto ou serviço para alguém que esteja procurando por ele é mais fácil do que atirar no escuro.
O sucesso do negócio depende de uma equipe de vendas bem organizada e com um plano de prospecção de clientes bem estruturado. Improvisações e confiança em excesso podem causar atraso ou perda de negócios.­ Por isso, antes de sair procurando clientes, é preciso organizar o processo. O planejamento de vendas nesta etapa é tão importante quanto concluir uma venda. É essencial separar um tempo da rotina diária para preparar a prospecção e não deixar de cumpri-lo.
Prospectar também significa divulgar o nome da sua empresa. Quanto mais sua empresa fica conhecida, mais fácil é fixar o nome e vender o produto, pois as pessoas preferem fazer negócios com empresas e marcas conhecidas. Conheça algumas formas de trabalhar a prospecção de clientes e obter sucesso nas vendas.

1. Ofereça o seu produto a quem precisa

4 problemas que estão impedindo seu site de gerar mais Leads e vender mais

4 problemas que estão impedindo seu site de gerar mais Leads e vender mais

Descrição: 4 erros em seu site que geram menos Leads e vendas
O tradicional ciclo de compras mudou. Antigamente o vendedor acabava controlando todo esse processo, especialmente pela dificuldade de se encontrar muitas informações sobre algum produto ou serviço sem interagir com alguém da empresa. Mas isso já não acontece mais dessa forma. Grande parte da decisão de compra é feita antes mesmo de se fazer contato com a empresa.
Isso acontece principalmente pela quantidade de informação disponível na internet e pela proatividade dos próprios usuários, que já buscam informações antes de conversar com vendedores para tirar dúvidas mais específicas.

Por que Mudam?

Porque as referências mudam. A visualização muda. Os conceitos mudam. Os produtos mudam. As pessoas mudam.
Logo a sociedade muda. Valores, critérios, ambições e status mudam.

Gilvandro